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（微信同號）
截至2025年6月4日，跨境電商領(lǐng)域正迎來一次重要的格局變革。特別是隨著TikTok Shop在日本推出跨境店鋪（POP店），并于5月15日起開始定向邀請商家入駐，隨后在6月3日全面開放了個人與企業(yè)店鋪的申請，這無疑為跨境賣家提供了一個全新的流量入口。
鑒于日本作為全球第三大電商市場的地位，其在2024年的市場規(guī)模已超過了2000億美元。此時TikTok Shop的加入，預(yù)計將對現(xiàn)有的電商競爭態(tài)勢產(chǎn)生重大影響。
接下來，鼎亨商務(wù)（微信公眾號同名zws2285）將深入探討TikTok日本站所帶來的入駐機(jī)遇，幫助賣家把握先機(jī)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
日本電商市場：潛力巨大的藍(lán)海
市場規(guī)模與增長潛力
日本作為全球第三大電商市場，其電商零售份額預(yù)計明年將超15%。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2022-2026年期間，日本電商銷售額預(yù)計將以5.2%的復(fù)合年增長率增長，到2026年將達(dá)到27.4萬億日元(約2378億美元)。
消費者特點與行為
日本人口約1.25億，城市人口比例高達(dá)91.8%。雖然日本面臨嚴(yán)重老齡化問題，但這并不意味著消費市場萎縮。與大多數(shù)國家不同，在日本，年齡與薪資待遇密切相關(guān)，老年人群體往往比年輕人擁有更高的消費能力。
疫情期間，日本消費者的購物習(xí)慣發(fā)生了顯著變化，越來越多的人開始轉(zhuǎn)向線上購物。調(diào)研顯示，約70%的日本消費者在一個月內(nèi)進(jìn)行過網(wǎng)上購物，只有8%的人表示從未進(jìn)行過網(wǎng)上購物。
TikTok在日本的影響力
TikTok在日本的用戶數(shù)已超3000萬，月活用戶超2600萬。更為重要的是，調(diào)研顯示，高達(dá)75.2%的用戶在看完TikTok短視頻后會搜索相關(guān)商品，這極大地激發(fā)了用戶的好物探索欲，為商家?guī)砹藷o限商機(jī)。
日本TikTok Shop開放入駐：政策解讀
入駐標(biāo)準(zhǔn)與要求
根據(jù)官方信息，商家入駐TikTok Shop日本跨境POP的標(biāo)準(zhǔn)包括：
主流電商平臺運營經(jīng)驗：
有眾多主流電商平臺（如亞馬遜、eBay、Wayfair、TEMU、SHEIN、AliExpress、Rakuten等）運營經(jīng)驗的賣家均可入駐，但需保持該主流電商平臺店鋪經(jīng)營主體與入駐TikTok Shop的主體一致。
健康經(jīng)營指標(biāo)：
商家在其他主流電商平臺的店鋪體驗指標(biāo)需優(yōu)于平均水平。不同平臺有不同的具體要求，例如：
亞馬遜：店鋪評分≥3.5，經(jīng)營時長≥3個月
eBay：好評率≥90%，經(jīng)營時長≥3個月
TEMU半托管模式：店鋪評分≥4分，經(jīng)營時長≥3個月
AliExpress日本本地發(fā)貨：店鋪好評率≥90%，經(jīng)營時長≥3個月
物流能力：
發(fā)貨時效要求為3個工作日（一個"工作日"是指周一到周五的任何一天，日本的周六、周日和公共假日被視為非工作日）。
TikTok Shop日本站支持賣家自發(fā)貨模式，跨境直郵或本地發(fā)貨均可。值得注意的是，店鋪物流模式支持跨境直郵或海外倉發(fā)貨二選一，不允許兩種模式同時選擇?？缇持编]商家的發(fā)貨地為中國，而海外倉發(fā)貨商家的發(fā)貨地則為日本。
承運方必須從平臺批準(zhǔn)的綜合承運人列表中選擇，目前支持：YAMATO、JP post、sagawa、seino super express、seino transportation。
合規(guī)經(jīng)營資質(zhì)：
合法的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（支持中國大陸和香港注冊的企業(yè)入駐，暫不支持個體戶及個人獨資企業(yè)執(zhí)照入駐）
產(chǎn)品符合治理要求（產(chǎn)品需符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)要求和平臺治理需求）
入駐TIKTOK日本站商標(biāo)要求（品牌賣家必看）
（1）無商標(biāo)入駐
只能銷售白牌/無品牌商品；
禁止商品頁出現(xiàn)?/TM符號。
（2）持商標(biāo)入駐(推薦)
需日本注冊商標(biāo)(國際商標(biāo)不認(rèn)可)提供：
日本商標(biāo)注冊證(特許廣発行)商標(biāo)類別需與銷售商品一致；
若為授權(quán)品牌，需日文版授權(quán)書。
鼎亨商務(wù)建議：優(yōu)先注冊日本商標(biāo)(下證需8-12個月，可加急)重點注冊第25類第9類(電子產(chǎn)品)等以保證品牌賣家權(quán)益。
入駐權(quán)益與政策
多店鋪入駐：
一個公司營業(yè)執(zhí)照可以最多在日本開5個店鋪。
保證金：
每個店鋪開通后需要繳納7萬日元保證金（約3500元人民幣），完成保證金繳納后即可正常發(fā)品經(jīng)營。
平臺支持：
入駐商家可享受平臺給予的推廣扶持、治理保障、物流補(bǔ)貼權(quán)益及本地語言翻譯工具、內(nèi)容營銷工具等支持。
傭金費率：
平臺的基礎(chǔ)傭金費率為交易總額的7%。如果在注冊TikTok Shop賬戶后的45天內(nèi)上傳了3個以上商品，則自完成該任務(wù)之日起的90天內(nèi)，基礎(chǔ)傭金費率將變?yōu)?%。
了解日本市場：制定本土化運營策略
成功入駐TikTok日本站只是第一步，賣家還需深入了解并結(jié)合日本市場的本地特性，制定有效的本土化運營策略，才能實現(xiàn)長期穩(wěn)健的發(fā)展。以下是關(guān)鍵運營要點：
選品策略：注重“精致化”與“本地適配”
熱門潛力品類：美妝個護(hù)、家居生活用品、3C數(shù)碼配件等在日本市場具有較高接受度；
合規(guī)避坑指南：務(wù)必提前熟悉日本相關(guān)法規(guī)，如《藥事法》（Pharmaceutical and Medical Device Act, PMD Act）和《消費生活用品安全法》，避免銷售需特殊許可的商品，例如部分醫(yī)療器械需取得PMDA認(rèn)證；
實戰(zhàn)案例參考：有美妝類賣家通過主打“適合敏感肌”的產(chǎn)品定位，并借助TikTok短視頻展示真實使用效果，實現(xiàn)了單月GMV突破50萬日元的佳績。
內(nèi)容營銷：短視頻 直播雙引擎驅(qū)動
短視頻內(nèi)容打造：結(jié)合日本用戶偏好的風(fēng)格或近期流行風(fēng)氣，突出產(chǎn)品實用性和視覺吸引力；
直播互動優(yōu)化：建議邀請熟悉本地文化的日語主播，或使用AI實時翻譯工具，提升與日本消費者的溝通效率；
數(shù)據(jù)化運營支持：善用TikTok Creator Marketplace平臺，精準(zhǔn)匹配本地達(dá)人資源，增強(qiáng)品牌曝光與用戶信任度。
政策合規(guī)：規(guī)避潛在經(jīng)營風(fēng)險
稅務(wù)合規(guī)要求：賣家需注冊日本消費稅（JCT）稅號，并按期進(jìn)行申報；
知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)：避免使用侵權(quán)圖案、Logo或商標(biāo)，建議提前完成商標(biāo)檢索與注冊；
專業(yè)服務(wù)支持：可委托具備資質(zhì)的服務(wù)商協(xié)助處理稅務(wù)登記、產(chǎn)品認(rèn)證、合規(guī)審查等流程，降低合規(guī)門檻。
綜上所述，只有將產(chǎn)品、內(nèi)容與合規(guī)三者有機(jī)結(jié)合，跨境賣家才能在TikTok日本站穩(wěn)扎穩(wěn)打，抓住新興流量紅利，實現(xiàn)可持續(xù)增長。
日本公司注冊：助力TikTok Shop跨境電商
雖然TikTok Shop日本站支持中國大陸和香港注冊的企業(yè)入駐，但對于計劃長期深耕日本市場的賣家來說，注冊一家日本公司可能會帶來更多便利和優(yōu)勢。
日本公司注冊的基本要求
公司名稱：
日本公司名稱選擇自由，中文、日文、英文皆可，無論公司資本金大小，對名稱均無限制。但需注意，含有銀行、信托、生命保險等字樣及極其生僻的漢字是被禁止的，知名品牌或已經(jīng)注冊商標(biāo)的名字也是被禁止的。
注冊地址：
可以租借一個小的事務(wù)所，也可以買房或買辦公室作為注冊地址。
日本代表：
必須要有一名在日本長期居住的人作為該公司名義上日本代表董事。
注冊資金：
可以根據(jù)法人需求，沒有最低限制，1日元也可以注冊。如果需要申請日本的投資經(jīng)營管理簽證，移居日本，則注冊資本金不能低于500萬日幣。
經(jīng)營范圍：
在合法范圍內(nèi)，絕大部分行業(yè)都可以，包括財務(wù)、投資、醫(yī)療保健、船務(wù)運輸、進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)、建筑、裝飾裝潢、信息網(wǎng)絡(luò)、服裝紡織、旅游、文化出版等。
日本公司注冊流程
提供注冊日本公司基礎(chǔ)資料：日本公司名稱，公司架構(gòu)，注冊地址和注冊資本。
資料齊全后，出《授權(quán)委托書》?？蛻舸_認(rèn)文件內(nèi)容后簽署文件并付費。
日本公司股東和董事到所在地公證處公證。
安排日本的行政書士撰寫注冊文件及公證后遞入日本法務(wù)局，約20個工作日完成注冊流程。
公司注冊完成后交接日本公司的注冊文件：登記藤本，法人通知書，印章，定款等。
擁有日本公司的優(yōu)勢
合規(guī)優(yōu)勢：
擁有日本公司可滿足TikTok Shop對合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的要求，便于處理日本本地稅務(wù)和法規(guī)合規(guī)問題。對于需要日本本地發(fā)貨的賣家，擁有日本公司更便于倉儲和物流管理。
運營便利：
擁有日本公司可開設(shè)日本本地銀行賬戶，便于收款和結(jié)算，便于申請日本本地商標(biāo)和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，有助于建立本地品牌形象，提升消費者信任度。
多店鋪運營：
TikTok Shop允許一個日本公司營業(yè)執(zhí)照最多開設(shè)5個店鋪，可實現(xiàn)多品類、多品牌的差異化運營策略。
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日本TikTok Shop的開放入駐，為跨境電商賣家提供了一個進(jìn)入全球第三大電商市場的新渠道。通過了解日本市場特點、TikTok Shop入駐政策以及日本公司注冊流程，賣家可以更好地把握這一商機(jī)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的國際化擴(kuò)張。
無論您是已經(jīng)在其他平臺有豐富經(jīng)驗的跨境賣家，還是剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者，日本TikTok Shop都為您提供了一個充滿潛力的新舞臺。抓住這個機(jī)遇，或許您的品牌將成為下一個在日本市場爆紅的成功案例！
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